“十三五”規(guī)劃開(kāi)局之年，上海金山保障房項(xiàng)目、蕪湖建坤國(guó)際城、津北項(xiàng)目......一個(gè)個(gè)中標(biāo)喜訊接踵而來(lái)，令人歡欣鼓舞。2016年剛剛過(guò)去四個(gè)多月，公司新簽工程項(xiàng)目6個(gè)，合同額近40億元，完成年初局下達(dá)營(yíng)銷指標(biāo)的43.4%，市場(chǎng)營(yíng)銷工作實(shí)現(xiàn)新的突破。目前公司在跟蹤的2億元以上的重點(diǎn)房建項(xiàng)目21個(gè)，基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目3個(gè)。跟蹤的數(shù)量、質(zhì)量均好于歷史同期水平。

　　為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，在夯基礎(chǔ)、健體系、疏渠道、強(qiáng)管理的2015年，公司不斷強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作，成立了基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部，制定了《市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，健全了公司、分公司、直管項(xiàng)目三級(jí)營(yíng)銷體系，不斷“強(qiáng)筋健骨”，大項(xiàng)目承接實(shí)現(xiàn)重大突破，承接了海南電影公社動(dòng)畫(huà)村項(xiàng)目，建筑面積100萬(wàn)平方米，合同總額44億元，創(chuàng)公司承接單個(gè)項(xiàng)目合同額的歷史新高；深耕主力市場(chǎng)斬獲新成果，相繼在山東省承接了多個(gè)項(xiàng)目，公司在華東市場(chǎng)的份額有了進(jìn)一步提升；現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)凸顯新成效，通過(guò)完美履約與業(yè)主建立互信和文化認(rèn)同，贏得了業(yè)主的認(rèn)可，先后議標(biāo)承接了新蘇中心、碧桂園的后續(xù)項(xiàng)目，為下一步大力推行的大客戶管理工作奠定了良好基礎(chǔ)；低價(jià)競(jìng)標(biāo)能力成為新動(dòng)力，通過(guò)做好技術(shù)引領(lǐng)商務(wù)、投標(biāo)報(bào)價(jià)策劃、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等一系列投標(biāo)前策劃工作，低價(jià)競(jìng)標(biāo)能力得到大幅提升。

　　2016年，公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位由“大市場(chǎng)、大業(yè)主、大項(xiàng)目”向“好市場(chǎng)、好業(yè)主、好項(xiàng)目”轉(zhuǎn)變。隨著房建市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨于白熱化，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)成為新的營(yíng)銷熱點(diǎn)。公司積極采取“保房建、搶基建”的策略，一方面保持房建業(yè)務(wù)規(guī)模，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加大與大型地產(chǎn)集團(tuán)、國(guó)資企業(yè)的合作，在京津冀地區(qū)，加大棚戶區(qū)改造項(xiàng)目的開(kāi)拓力度；另一方面公司抓住大規(guī)模PPP模式基礎(chǔ)設(shè)施投資的歷史機(jī)遇，快速提升基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。目前新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略初顯成效，“燈下黑”問(wèn)題得到了有效緩解。

　　狹路相逢勇者勝，在建筑市場(chǎng)這場(chǎng)特殊的“營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)”中，公司打造全員營(yíng)銷的“餓狼”意識(shí)，不斷加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，提升品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，相信會(huì)有越來(lái)越多的驚喜。（吳溪鵬 趙新玲）